用友是未来

▋36年铸就的实力 成就未来

用友，作为我们重要的合作伙伴，以其36年的深厚积累，展现出了非凡的实力。在SaaS产品的高投入要求下，用友的融资能力显得尤为突出。作为国内软件行业的第一品牌，用友不仅在客户心中拥有不可替代的地位，更以其产品研发能力，成为国内少数几家能够引领未来趋势的企业之一。

用友的实力，源自于其36年来的不懈追求和持续创新。从最初的财务管理软件，到今天的云ERP、CRM、HR等多元化产品，用友始终紧跟时代的步伐，不断推陈出新。正是这种持续的创新精神，让用友在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，赢得了广大客户的信任和支持。

在云时代，用友更是展现出了其强大的实力。用友YonSuite不仅提供了丰富的应用，更以其开放的架构，为客户提供了广阔的扩展空间。用友YonSuite的开放的API，使得各种应用能够方便地进行集成，极大地提升了系统的灵活性和扩展性。这种开放、灵活的架构，正是用友在云时代保持竞争力的关键。

▋用友YonSuite应用多 扩展增值空间大

用友YonSuite的应用广泛，覆盖了从财务管理到ERP的多个领域，为老客户提供了丰富的选择。由于ERP系统的复杂性，它不容易被替换，这为用友YonSuite提供了扩展增值服务的广阔空间。老客户数量在国内首屈一指，总有一款云服务能够满足客户需求，从而实现业务的持续增长。

用友YonSuite的应用，不仅涵盖了传统的财务管理、供应链管理等领域，更拓展到了人力资源管理、客户关系管理等新兴领域。这种多元化的应用布局，为用友BIP的未来发展提供了广阔的空间。

在这一过程中，我们作为用友的合作伙伴，将发挥至关重要的作用。我们将深入了解客户的业务需求，结合用友YonSuite的应用，为其提供定制化的解决方案。我们相信，通过我们的专业服务，能够为客户创造更大的价值，推动其业务的持续增长。

▋伙伴生态稳且强

用友的伙伴生态稳定而强大，伙伴数量众多，忠诚度高，质量高，能力强。伙伴类型多样，构成了一个完整的生态系统。这种多元化的伙伴关系为用友YonSuite的未来发展提供了坚实的基础，也为我们的合作提供了更多的可能性。

用友的生态伙伴，是其最宝贵的财富之一。这些伙伴，既有深耕行业多年的资深专家，也有充满活力的创新企业。他们共同构成了用友YonSuite的强大生态，为客户提供了全方位的服务。在这类生态中，每个伙伴都能发挥自己的优势，共同为客户创造价值。我们相信，这种多元化、互补性的伙伴关系，将为用友YonSuite的未来发展提供强大的动力。

云端战法

▋先换基础应用

我们的战略是首先将财务和ERP等基础应用迁移到云端。这些应用在客户中已经非常普及，且稳定成熟。我们的团队具备相应的能力，能够覆盖这些基础应用的实施和服务，确保客户在迁移过程中的无缝衔接。

基础应用的云端迁移，是企业数字化转型的第一步。通过将这些核心应用迁移到云端，企业不仅能够降低IT成本，更能够提高业务的灵活性和响应速度。我们的团队在这一过程中扮演着至关重要的角色。我们不仅提供专业的技术支持，更通过深入的业务咨询，帮助客户制定合理的迁移方案，确保迁移过程的平稳进行。

▋再做增值应用

在基础应用迁移完成后，我们将重点放在增值应用上。用友YonSuite提供了丰富的增值应用，我们可以进行整体规划，逐步实施。结合原厂、生态伙伴和客户的开发能力，我们可以为客户提供更加个性化和全面的服务，从而提升客户的业务效率和市场竞争力。

增值应用的开发，是企业数智化转型的深化阶段。在这一阶段，我们不仅要关注技术本身，更要关注技术如何与企业的业务需求相结合，如何通过技术提升企业的业务能力。我们将与客户深入沟通，了解其业务痛点和需求，然后结合用友云的技术和我们的专业能力，为其提供定制化的解决方案。我们相信，通过这种个性化的服务，我们能够为客户创造更大的价值。

▋围绕客户成功

我们认为客户成功不仅仅是续费，而是确保客户的业务成功。为此，我们需要具备一定的管理咨询能力，快速理解客户的业务需求，并与客户共同成长，共创价值。这种以客户成功为导向的服务理念，将是我们赢得未来的关键。

客户成功，是我们服务的最终目标。我们深知，只有客户的业务成功，我们的服务才有价值。因此，我们将客户成功作为服务的核心，一切工作都围绕这一目标展开。我们将与客户建立长期的战略伙伴关系，深入了解其业务模式、市场定位、竞争策略等，然后结合用友BIP的技术，为其提供全方位的支持。我们相信，通过这种深度的合作，我们能够与客户共同成长，共创美好的未来。

忘掉过去

▋顺势而为，重塑价值链

在新的商业环境下，厂商与客户间的信息日益透明，这要求我们重新定位在价值链中的角色。我们必须从传统分销模式，转变为更注重价值创造的服务模式。

在数字化、智能化时代，客户对产品选择更加理性和专业。传统的分销模式已无法适应这一变革。因此，我们必须重新思考自己的价值定位，从单一的产品销售转变为提供全面、专业的服务。我们将更深入地了解客户的业务需求，通过专业咨询、定制化解决方案和持续技术支持，为客户创造更大价值。

▋从分销到增值，重新定位价值

过去，代理商主要通过赚取软件差价获得利润。但如今，我们必须深入思考我们为客户创造的价值是什么，并据此重新定位我们的价值。这要求我们不仅要提供软件产品，更要提供能带来实际业务价值的解决方案。

在新市场环境下，我们必须摒弃传统的差价思维，专注于价值创造。我们将更加关注客户的业务痛点，通过深入的业务分析，为其提供量身定制的解决方案。我们坚信，只有真正为客户解决问题、创造价值，才能赢得客户的信任和支持。

▋从差价折扣，到客户成果

传统的低折扣模式已不再适应当前市场环境。我们现在正转向基于客户订阅和续费的盈利模式，这为我们的业务发展带来了新的机遇。通过关注客户的长期成功，我们可以实现更稳定、可持续的增长。

在传统的软件销售模式下，代理商往往通过差价、折扣等方式获取利润。但在云时代，这种模式已不适用。我们需要转向基于客户订阅和续费的盈利模式，这不仅能为我们带来更稳定的收入，还能推动我们与客户建立长期的合作关系。

在不断变化的商业世界中，跟上时代的趋势是至关重要的。我们相信通过与用友的紧密合作可以共同赢得未来。让我们一起努力，与用友YonSuite携手共进，共创美好的未来！

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