用友资讯 
苏州常熟用友软件：美国新关税政策对中国企业采购管理的影响与行动建议
2025-05-06
浏览次数：次
返回列表随着美国4.2发布新的关税政策，全球贸易、关税以及能源和环境监管等领域发生了全面的政策转变。这些政策无论能否持续，未来势必将重新定义美国与中国、墨西哥、加拿大和欧盟（EU）等主要伙伴的贸易格局，显著重塑全球供应链。
不断变化的形势将要求中国企业应对一系列挑战，同时也要识别战略机遇。本文探讨了关键的政策转变及其对行业的影响，并为企业高管提供了降低风险和利用机遇的行动和策略。 受关税影响最大的行业 2024年，中美双边贸易总额为6883亿美元，同比增长3.7%。其中： 我国对美出口：5247亿美元，同比增长4.9%。 我国从美进口：1636亿美元，同比稍略下降0.1%。 我国贸易顺差：3610亿美元。 如果以人民币计价, 2024年，中美双边贸易总额为4.90万亿元，同比增长4.9%。其中： 我国对美出口：37337亿元，同比增长6.1%。 我国从美进口：11641亿元，同比增长1.2%。 我国贸易顺差：25697亿元。 >> 对美出口业务占比较高的行业 ·电子和消费科技：由于产能、成本和能力限制，回迁美国生产可能无法立即实现。这类中国制造企业的美国业务部分将受到较大冲击和影响。因此企业采购管理者需要与客户、供应商一起，共同调整供应链中的成本分布； ·制药、生命科学和医疗设备：一些美国企业会重新定义其自制或外购策略，特别是对于从中国采购的高风险类别，如活性药物成分（APIs）、辅料和特种化学品。关税可能会加剧现有的瓶颈问题，导致供应短缺或成本上升，尤其是在短期内。 ·汽车和工业设备：主要从墨西哥、中国和欧盟采购的汽车零部件，如发动机、电池和电子产品，可能会面临关税上调，这将影响在墨西哥、东南亚布局制造基地的中国企业，因为这提高了生产成本。 ·零售、纺织服装和鞋类：中国的纺织服装、鞋等制造企业将因纺织品和鞋类产品的新关税而面临更大的营销份额下滑、客户要求降价等压力。 看一组2024年中国向美国出口的主要商品金额占比数据：（总金额：3.73万亿元人民币） 以上行业的许多领先企业在关键类别中依赖 20% 至 50% 的海外出口，势必将让其供应商共同承担巨大降本压力，所以需要调整其营销渠道、供应链模式以维持盈利能力和市场份额。 >> 从美进口业务较多的行业 再看一组2024年中国从美国进口的主要商品金额占比数据：（总金额：1.16万亿元人民币） 这些行业的许多领先企业在关键物料方面，需要尽快寻找替代供应商（中国本地或欧盟等），否则会对供应链稳定、经营成本带来极大影响。 相关企业受到的冲击和影响 中国制造企业面临一个不断变化的国际经营环境，在这个环境中，效率和敏捷性是保持竞争优势的关键。 >> 供应链成本上升提高成本节约 o 关税加征直接提高进口原材料、零部件的采购成本，挤压利润空间。 o 供应链转移（如转向东南亚、欧盟），寻找替代供应商，但是可能增加物流和管理成本。 >> 供应链稳定性受挑战 o 依赖美国市场的企业面临订单波动风险，需紧急调整供应商结构。 o 部分关键部件（如芯片、精密仪器）若受关税限制，可能导致断供风险。 >> 合规压力增大 o 需快速适应新关税细则（如HS编码调整、原产地规则变化），避免误判成本。 o 中美贸易政策不确定性增加，长期采购计划难度提升。 >> 税率与合同风险 o 关税政策可能引发汇率波动，影响跨境结算。 o 原有采购合同可能需重新谈判，引发违约或纠纷。 管理不确定性的行动计划 >> 近期措施（30 - 60 天） o风险和价格分析：评估关税的财务影响，进行全面的成本效益分析，以评估关税上调对定价、利润率和竞争力的直接影响，了解这些变化将如何影响直接成本和供应链稳定性；制定风险管理策略，为与关税相关的最坏情况做好准备，包括建立储备或探索保险选项，做好应急准备将确保在供应链中断时更具灵活性；进行价格调整，使用情景建模来调整定价策略，确保在不影响竞争地位的情况下，将部分关税成本转嫁给消费者。 o战略库存管理：在关税实施前增加基本组件的库存，以缓冲价格立即上涨和供应中断的影响。通过储备关键材料，企业可以避免供应链瓶颈。 o成本优化措施：1.谈判压价：与现有供应商协商分担关税成本，或寻求折扣。2.关税豁免申请：研究美国关税排除清单（如医疗、新能源产品），提交豁免申请。3.税务筹划：及时关注中国政府的税务优惠政策。 o风险对冲：1.金融工具：使用外汇期货或期权锁定汇率。2.保险覆盖：投保贸易信用险，防范买方违约风险。 >> 中期行动（60 - 90 天） o供应链优化：实现供应商多元化，确定贸易条件优惠国家（如欧盟国家）的替代供应商，减少对高关税地区的依赖；进行本地和区域采购，研究本地或区域采购的机会，本土化采购：评估国内替代方案，支持“中国制造”供应链。这可以减少对进口的依赖并提高供应链弹性，探索政府对本地或区域采购材料或组件的激励措施；考虑转运和替代路线，评估通过低成本国家运输产品的机会，并通过产品重新分类、服务贸易或知识产权安排来最小化应税价值。 o财务和运营调整：调整财务策略以应对关税导致的成本增加。考虑重新谈判供应商合同，或在过渡期间寻求替代融资方案（通过贷款和灵活的付款条件，这有助于巩固长期合作伙伴关系），以支持国内供应商的运营。 >>中长期计划：战略调整（90 - 180 天及以后） o生产和技术投资：进行产品重新设计，探索使用更便宜或国产材料重新设计产品的可能性，从而完全避免高关税进口产品，与研发、工程和质量部门合作，确定可行的替代方案；考虑搬迁生产和利用自由贸易区（FTZs），考虑搬迁生产设施或利用自由贸易区来降低关税影响。自由贸易区可提供大幅关税减免，是长期节省成本的机会。 o建立公司的“全球贸易知识库”：对于进出口业务份额较高的公司，需要建立数字化的“全球贸易知识库”。全球范围内生效的贸易协定数量庞大且动态变化，如WTO多边协定1份主协议60多份附属协议，全球生效的区域贸易协定（RTAs）达到356份，全球双边自由贸易协定（FTAs）达到300+，这些可以借助数字化技术，随时为公司经营所用。 o供应链韧性建设：通过数字化改造，引入AI能力，进一步提升供应链可视化和透明度，与供应商一起迎接快速响应变化。 o市场多元化：开拓“一带一路”或内需市场，降低单一市场依赖。 通过SRM系统掌握核心供应商成本结构 短期内规避关税带来的成本压力，最快捷的方式就是与现有供应商协商分担关税成本，或寻求折扣。这就需要企业采购管理者，能够及时获得当下供应商成本结构及其波动情况。 用友BIP采购云，能够帮助中国企业在品类管理、供应商选择、合同管理、履约协同、质量整改等方面实现数智化。其中【物资结构化成本报价】功能，能够帮助企业非常轻松获得供应商的成本机构。 1. 获得供应商成本结构化数据 通过用友BIP系统，供应商可以结构化成本报价，列出对应物资的材料、包装、人工、运输费用等明细构成。 图1.1供应商结构化成本报价 2. 构建企业供应商成本中心数据库 每一笔供应商的报价、交易数据，都纳入到用友BIP的供应商成本中心数据库，自定义成本因子。 图1.2供应商成本中心数据库 3. 通过智友ChatBI，能够随时做支出分析 用友BIP中的AI助手智友，通过自然语言可以召唤对应支出分析。 图1.3用友BIP智友（AI助手），提供ChatBI，分析对应成本数据 根据目标成本管理，可以提供对应的供应商降本建议： 图1.4用友BIP智友（AI助手），提供供应商降本建议报告 美国新关税政策，对相关业务的中国制造企业采购管理者来说，短期内冲击和影响是非常大的。唯有练好内功，拥抱供应链韧性和敏捷性才能够让自己所在企业持续获取成功。 随着贸易政策和监管变化加速，中国企业采购管理者，需要随时重新评估这些采购策略，敏捷性、战略前瞻性和积极主动的方法将是企业保持地位、市场份额和盈利能力的关键。
